[真のグローバルリーダーになるために]

2015年9月18日(金)海野 惠一（スウィングバイ 代表取締役社長）

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　「机上作戦の詰めが甘ければ勝てません。最終的に、どこにもって行こうとするのか、そのためには、どんな戦術を使えば良いのか。それが、私が先に挙げた5つの視点ではないでしょうか（第13回『彼を知り己を知れば百戦殆（あや）うからず』参照）」と佐々木は述べ、話を続けた。

　「ここに来る前から今回の入札は勝てないと思っていたのですが、三井商事の筒井さんの話を聞いてからは、その思いはますます強まっていました。これまで、このアジアで日本企業が中国企業に勝てた事例は数多くありません。先日もインドネシアで大口のアルミナ工場の建設で、日本企業は中国企業に負けてしまったという話を聞きました。

図1：華僑商法のやり口の基本的な要素
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　彼らの華僑商法のやり口は様々ですが、そのベースは、孫子の兵法と三十六計です。基本的な要素は『とんでもない安値』『はったり』『根回し』『コネ』『裏取引』『デマ情報』『賄賂』であり、これらを組み合わせるのです（図1）。

　彼らの強さは、こうした戦術とか奸計を小さなときから身に付けていて、それらを意識せずに使えることです。そうした教育を受けていない日本人には、そんな策略を見破れないのです」